Home / Tin Tức / Mách Bạn Kinh Nghiệm Kinh Doanh Ô Tô Đơn Giản, Hiệu Quả

Mách Bạn Kinh Nghiệm Kinh Doanh Ô Tô Đơn Giản, Hiệu Quả

Rate this post

Nhu cầu mua xe ô tô tăng cao khiến cho thị trường kinh doanh ô tô, mở showroom càng ngày càng phát triển đáp ứng yêu cầu của các khách hàng tiềm năng. Tuy vậy kinh doanh ô tô không hề đơn giản, không hiếm showroom mở ra và chẳng thể đi đến thành công dẫn đến việc phá sản hoặc thua lỗ nặng nề.

kinh-doanh-o-to
Mách Bạn Kinh Nghiệm Kinh Doanh Ô Tô Đơn Giản, Hiệu Quả

Vì đây là sản phẩm phải chi trả bằng số tiền lớn, liên quan trực tiếp đến sự an toàn trong công đoạn di chuyển bởi thế rất khó để tạo được lòng tin và bán được hàng. Ngày hôm nay, Sàn Kết Nối Tài Chính S86 sẽ cung cấp cho độc giả một số kinh nghiệm kinh doanh ô tô hiệu quả phục vụ cho mục đích kinh doanh làm giàu.

Tìm kiếm khách hàng mua ô tô từ đâu?

Có hai kênh tìm kiếm đơn giản mà chủ doanh nghiệp có thể tham khảo sau:

Kênh offline: Đây là cách thức để thu hút khách hàng tại thời điểm đấy, giúp bạn vừa quảng bá được doanh nghiệp vừa bán được hàng. Trong giai đoạn tạo mối quan hệ với khách hàng, phải luôn lưu lại thông tin khách hàng để hỗ trợ cho việc chăm sóc sau này. Những khách hàng bạn biết đang có nhu cầu mua ô tô, thì phải thường xuyên gọi điện hỏi thăm, xây dưng mối quan hệ và lắng nghe nhu cầu của quý khách để trả lời sản phẩm phù hợp nhất.

Bạn sẽ dựa vào mối quan hệ của mình với người nhà, bạn bè hoặc khách hàng cũ để giới thiệu giúp bạn tới những ai đang có nhu cầu mua ô tô. Một phương pháp nữa đó là tổ chức những sự kiện như tặng quà khuyến mãi lúc mua xe, hoặc bốc thăm trúng thưởng với ưu đãi cực hấp dẫn cho người tiêu dùng thứ 100, …

Kênh online: Những người có nhu cầu mua ô tô thường là người có điều kiện, mức sống cao và rất bận rộn. Bởi thế họ sẽ không có thời gian để đến từng showroom nghe trả lời và chọn lựa sản phẩm mà thường tìm kiếm thông tin về những nhãn hàng, dòng xe trên mạng để tiết kiệm thời gian.

Bạn có thể tiếp cận với đối tượng khách hàng này bằng phương pháp tạo dựng một website để giới thiệu công ty và sản phẩm của mình tới người tiêu dùng và chạy quảng cáo Google Adwords để tối ưu hóa từ khóa lên top nhằm thu hút sự theo dõi của khách hàng. Cần đầu tư nội dung và hình ảnh ô tô trên website để các khách hàng tham khảo.

Thêm vào đó, bạn cũng nên kết hợp sử dụng facebook để tiếp cận thêm nhiều các bạn hơn. Thường xuyên đăng bài vào những diễn đàn, hội nhóm ô tô để giới thiệu công ty và sản phẩm của mình nhằm tăng độ tương tác với người có nhu cầu sử dụng ô tô.

Tìm hiểu thị trường TRƯỚC khi kinh doanh ô tô

Năm 2018 đánh dấu sự thành công vượt bậc trong lĩnh vực kinh doanh ô tô khi công ty VinFast thuộc tập đoàn Vingroup đã cho thành lập thương hiệu xe ô tô của người Việt sở hữu giá thành hơn 300 triệu đồng phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam.

kinh-doanh-o-to
Mách Bạn Kinh Nghiệm Kinh Doanh Ô Tô

Kinh doanh ô tô phải đầu tư số vốn rất lớn, khoảng vài trăm tỷ đồng. Do đó phải nghiên cứu và tìm hiểu thị trường thật kỹ lưỡng trước lúc quyết định kinh doanh, từ đó phân tích xem tiềm năng của việc mở showroom kinh doanh ô tô tại địa điểm đó có hợp lý hay không.

Để quyết định sở hữu nên kinh doanh ô tô hay không, chúng ta cần nghiên cứu thị trường để thiết lập nên những con số cần thiết như:

+ Nên nhập ô tô về kinh doanh hay trở thành đại lý của các công ty phân phối ô tô trong nước?

+ Tình hình hoạt động của các đối thủ kinh doanh ô tô trong khu vực như thế nào? Sức cạnh tranh trên thị trường có khốc liệt hay không?

+ Chính sách nhập cảng xe ô tô của nhà nước, mức thuế đánh vào ô tô nhập khẩu, giá nhập là bao nhiêu?

+ Khách hàng trong nước ưa chuộng những loại xe nào, thuộc thương hiệu nào?

Đào tạo nhân viên kinh doanh ô tô chuyên nghiệp

Cần chú ý vào khâu đào tạo nhiên viên lúc mở showroom ô tô. Nhân viên kinh doanh ô tô thường là những người có ngoại hình ưa nhìn, ăn mặc lịch sự, vẻ ngoài tạo nên được sự thiện cảm và đáng tin cậy. Với một sản phẩm sở hữu trị giá to lớn như thế, can dự đến sự an toàn trong quá trình chuyển di nên quý khách sẽ rất khó tính.

Nhân viên sale là người trực tiếp tiếp xúc cùng người tiêu dùng, sẽ là người đại diện cho doanh nghiệp nên cần được huấn luyện, tập dượt kỹ năng bán hàng và giao tiếp với khách trước khi nhận việc. Nhân viên kinh doanh ô tô phải là một người có khiếu ăn nói, giao thiệp tốt, hoạt bát, thông minh, biết nắm bắt thời cơ và khả năng thuyết phục giỏi. Trở thành một nhân viên kinh doanh ô tô nhiều năm kinh nghiệm không hề đơn giản. 

Cung cấp dịch vụ thu hút khách hàng

kinh-doanh-o-to
Mách Bạn Kinh Nghiệm Kinh Doanh Ô Tô

Mua xe ô tô cần phải đầu tư số tiền khá nhiều, nên tâm lý quý khách sẽ muốn mua ở những nơi có sự tin tưởng lớn như doanh nghiệp uy tín, cửa hàng chính hãng. Đối với thị trường ô tô, chính sách coi trọng khách hàng đặc biệt quan trọng. Nhân viên nên thường xuyên gọi điện hỏi thăm tình hình hoạt động của xe có đáp ứng nhu cầu người mua hay không, họ có cần hỗ trợ thêm gì không hoặc vào các ngày đặc biệt phải gọi điện hỏi thăm gửi lời chúc để tạo mối quan hệ gần gũi hơn với quý khách.

Những dịch vụ hậu khuyến mãi sẽ là nhân tố giúp bạn có cơ hội tiếp cận và thân thiết hơn với các bạn. Ngoài ra, nên cung ứng thêm những dịch vụ khác như chạy thử, bão dưỡng, kiểm tra xe định kỳ cho khách hàng. Chúng ta phải luôn để ý, chăm sóc họ xuyên suốt quá trình tư vấn, bán hàng. Nếu bạn làm một khách hàng chấp thuận thì họ sẽ giúp bạn giới thiệu thêm rộng rãi người mua khác nữa.

About admin

Check Also

content-marketing

Content Marketing | Công Cụ Tiếp Thị Đắc Lực Cho Thời Đại 4.0

Rate this post Content marketing (tiếp thị nội dung) đang dần trở thành một công cụ đắc …

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *